Best Of Marketing

Lorsque l’on entend plusieurs praticiens du marketing discuter de leur passion commune on a souvent l’impression qu’il y a plusieurs sortes de marketing.

• Sont-ils tous à la même page du livre ?
• Pratiquent-ils des méthodologies identiques ?
• Sont-ils d’accord au moins sur quelques définitions de base ?

Demandez à des financiers comment calculer la VAN : valeur actuelle nette (en anglais : NPV : net present value). Vous obtiendrez la même définition et la même méthode de calcul partout dans le monde.
Demandez à des spécialistes du marketing de définir un « segment » et vous aurez des milliers, voire des millions de réponses différentes.

Pourquoi ces différences ?

Il y a de nombreuses raisons explicatives de ce foisonnement, mais il y en a trois principales :

• Tout commence à l’Université lorsque votre professeur oriente une classe entière en fonction de ses propres objectifs de recherche ou de carrière. Et, ceux-ci ne sont pas nécessairement les mêmes que ceux de ses collègues.
• Cela continue au début de la carrière professionnelle, période durant laquelle il faut bien s’adapter aux objectifs de son (ou ses) employeur(s). Il sera très rare que les objectifs de votre entreprise coïncident avec ceux de vos professeurs !
• Et puis, après cinq à dix ans de vie en entreprise, vous commencerez à développer des stratégies en fonction de vos objectifs.

Cette situation constitue-t-elle un handicap ou un avantage. Qu’en pensez-vous ?